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7月19日，中注協2010年度第三期遠程教育（視頻）培訓班暨注冊會計師新業務拓展培訓班（第二期）在中注協報告廳開班。此次培訓的一大亮點便是請到兩位來自國際會計公司的外國專家授課，他們的觀點為國內會計師行業帶來國際上第一手的經驗。

喬恩·里斯貝：新業務拓展機遇難得

克瑞斯頓國際會計公司執行董事喬恩·里斯貝先生以“非審計業務拓展及市場營銷策略”為題，結合克瑞斯頓國際會計公司和紐莫瑞卡會計師事務所在非審計業務拓展方面的實踐經驗，分析了注冊會計師新業務拓展的機遇、策略制定、商業模式選擇以及實體選擇等四個方面的問題。

關于中國會計師事務所在新業務拓展方面的機遇，喬恩談到，隨著中國社會經濟改革的不斷深入和宏觀經濟形勢的改善，激發了在市場上占主導地位的一系列企業大幅度增長，吸引了大量的外資進入中國，同時也建立并發展了全球化的中國企業。與此相適應也產生了對會計師事務所更加專業化服務的需求，市場需要會計師提供更多、更廣泛、更復雜的服務。

喬恩說，隨著中國企業的持續國際化發展，中國的一些發展比較迅速的會計師事務所需要不斷地進行能力建設，以便在國內外支持國際業務開展的同時，使其地位變得更加舉足輕重。而持續的經濟增長、管理手段的進步、客戶國際業務的擴張以及會計師事務所規模的增長這四方面因素，為中國會計師事務所開展非審計服務提供了前所未有的機遇。

同時，全球化發展的趨勢也使得國際會計網絡得到了快速發展，越來越多的中國會計師事務所在加入國際網絡的同時，也進入了一種全球化的、互相協調的質量控制和監督系統，在這個系統里，他們可以獲得來自全世界高質量專家的指導，系統也能夠幫助事務所吸引并且留住國際業務的客戶，也意味著事務所可以面向國際化的客戶開展新的業務。

國際會計網絡為跨國客戶提供質量保障系統的服務，也為來自不同國家的成員所提供保障服務，網絡成員所共同開展相關服務，承擔共同義務。

談到關于制定非審計業務策略時，喬恩指出，首先要開展市場調查和鑒別，通過市場逐個研究分析客戶潛在的服務需求；其次要明確事務所目前所擁有的服務范圍和服務能力；最后通過科學合理的人才資源配置來提供這些潛在非審計業務服務。

喬恩認為，成功的事務所管理運作要做到以下三點：一是調動合伙人和員工的積極性；二是為客戶提供無微不至的服務并保留住穩定的客戶來源；三是把事務所建成用更少的時間來創造更多利潤的事務所，具有更多挑戰性、樂趣和催人奮進的業務的事務所，不斷提升服務質量、擴大服務范圍以吸引新客戶的事務所。

勞倫斯·塞克：“企業融資”，事務所該做些什么？

UHY英國會計公司合伙人勞倫斯·塞克就“企業融資”為核心，選取盡職調查、評估與企業出售等三方面內容進行了專題講座。

勞倫斯·塞克談到，盡職調查是指在達成一筆交易之前對目標實體所進行的調查，調查對象可以是大型企業、獨立的小企業，也可以是集團公司或者其他形式的主體。盡職調查的目的就是要獲取有關調查對象的信息，幫助相關方面做出知情的決定，其主要目的是要在盡職調查報告當中強調主要風險和機遇，以便為決策過程提供協助。

關于盡職調查與審計的區別，勞倫斯·塞克認為，兩者之間的主要區別在于審計要檢測財務信息的準確性或者是對財務信息的再驗證與鑒證，而盡職調查只是從調查對象獲得信息，并對這些信息的邏輯性或合理性進行檢查，并不驗證信息的準確性。

在談到企業評估工作時，勞倫斯·塞克指出，沒有所謂典型的常規的評估工作，每一筆評估業務，無論規模多大或者多小，復雜程度如何，都有一些共同點。這些共同點包括對評估的界定、評估的基礎以及評估所用的方法、業務的相關條件、分析工作和報告的結論。而這些共同點會受到外部因素的影響，例如立法的影響、數據的影響、客戶要求的影響以及收費標準、相關信息的可信程度和時間安排的影響。

對于企業出售的服務程序，勞倫斯·塞克先生總結為：企業出售是以幫助代售企業實現最大的價值為目標，包括企業評估、出售時機的把握、買方選擇、溝通價格與協議條款、盡職調查和完成出售等階段工作。